中国消费者

说“茄子

中国最大的牙箍品牌将在香港上市

微笑

Zia Chishti没有接受过正畸的培训。然而,他提出了一个矫直牙齿的想法,这种想法使依赖支架和金属丝的方法显得格格不入。 Chishti的天才之举被称为Invisalign,使用3D打印和一系列清晰的“托盘”,患者每两周更换一次,以纠正弯曲的牙齿和咬合。牙医质疑这位前银行家推出新产品时的资历。但是Invisalign于1999年商业化,拥有商标的Align Technology于四年后在纳斯达克上市。

但是,Align一直在努力维持其在中国“隐形牙套”市场的领先地位。自2018年以来,这家总部位于加利福尼亚州的公司在其第二大市场上实现了高速增长,其销售额增长从2013年至2017年的平均102%降至2019年的26%。自2006年以来,上海就一直以更低的价格提供类似的治疗。根据China Insights Consultancy的数据,去年,上海以超过41.3%的市场份额最终取代Align,成为最大的市场。

牙套通过向牙齿施加压力将牙齿推向首选方向而起作用。随着该过程的生效,下颌中的骨骼会发生变化,以允许牙齿及其根部移动。

考虑到大规模提供量身定制的治疗所需的技术成熟度,Angelalign取得的成就可不是小事。除了使用3D打印机生产每个治疗周期所需的40-60对对准器之外,典型的Angelalign产品还包括诊断,治疗计划和正在进行的病例评估。所有这些都是通过Angelalign开发的数字平台提供的,该平台读取和存储口腔内图像,梳理大量生物数据,执行计算机辅助模拟并维护患者记录。

“材料科学,生物力学,计算机科学和智能制造都在发挥作用,” Angelalign现年47岁的创始人李华民对《商业周刊》(Caijing)表示。

受益于中国家庭日益富裕的生活和对牙齿健康的更好了解,Angelalign取得了稳定的增长,2015年首次实现盈利,并在2009年前9个月的销售额增长了近四分之一,达到人民币6.01亿元(合9300万美元) 2020年,尽管Covid-19。与Align相比,销售和生产的新规模使它的毛利率扩大到70%以上。

分析师预测,到2030年,中国正畸产品的零售额将达到296亿美元,这将使该市场成为第二大收入市场。这种潜力已经吸引了包括Envista Holdings,DentsplySirona和3M在内的许多国际参与者。在国内,还有天津的正力科技(自2019年以来一直与瑞士牙科公司Institut Straumann合作)和成都的AirMico,这是一个以创新的平台而闻名的平台,该平台可让牙齿矫正医生在内部制作烟嘴(该系统包括小型激光扫描仪,3D打印机和多轴机械臂)。

据《国际融资评论》报道,为了帮助在竞争激烈的领域保持领先地位,Angelalign计划通过在香港进行首次公开​​募股筹集3亿美元。部分资金将用于在江苏省港口城市无锡建设新的生产基地和研发中心。该设施的设计目标是每年生产1亿个对准器,第一阶段的建设计划在今年年底之前完成。

Angelalign目前由CareCapital Orthotech拥有67%的股份,该公司是Hillhouse Capital支持的投资基金,专注于全球牙科保健业务。创始人李仍持有16%的股份。


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