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走超级

沃尔玛的新中国大型超市战略

走超级

从Bentonville走了很长的路

参观中国的沃尔玛商店,您可以在特价等离子电视屏幕旁边找到猪肠和活蛙。土着美食在阿肯色州邦顿维尔的公司总部几乎不符号。

世界上最大的零售商首先在1996年开始在中国交易,沃尔玛超级情绪和深圳山姆的俱乐部。所以它有时间了解,本地化是破解世界上最多的国家的关键。

有时它必须找出艰难的方式。一个早期错误:试图向社会销售死鱼,这些社会将在食物购买中的新鲜度。分析师表示,家乐福从一开始就销售在坦克中的活鱼。

但是,今天95%的沃尔玛产品在其网点上是本地品牌。该公司现已开展大约180家中国商店和另外104家信任商店,是2007年收购的连锁店。

沃尔玛不是中国最大的零售商。研究公司Euromonitor表示,台湾控制的RT-MART在跨国竞争对手劫持上涨10.7%的市场份额,或人民币38.8亿元。法国零售巨头家乐福排名第二,达到9.2%或人民币335亿元,而沃尔玛均以人民币312亿元,占市场份额为3.6%。

似乎比赛即将变得更加强硬。彭博表示,RT-MART最近宣布计划在香港的首次公开发行中筹集高达8亿美元,以燃料扩张。 Carrefour也表示,上个月它正在加速其在中国的商店开口。

收入也在上面。国家统计局表示,在今年的前五个月,零售销售总销售额从去年同期增长了18.2%。

为了抵御比赛,沃尔玛目前正在开发一种新的超市形式,以定位农村的消费者。根据南部大都市日报,概念 - 尚未确认吠陀来源 - 将在6,000-11,000平方米的范围内具有较小的商店。该公司的签名超中心级通常几乎是两倍的两倍。大多数新商店将在相对较小的第三级城市开放。

推进腹地是正确的决定,因为零售新闻网站Topbiz360.com的黄华君说,较大的城市是饱满的。

较小的城市的大多数当地竞争将是家庭经营的服装,而且较少的竞争挑战。沃尔玛还可以利用先进的优势,因为局部支出功率增加。

沃尔玛在中国有问题的地方?中国市场研究小组的董事总经理说,该公司的低价战略可以与一些担心的购物者带来令人担忧的购物者,他们担心伪造的商品是假冒或危险的。

经理每天表示,提供“日常低价”也可能会错过客户的标志,他们更有可能在“销售”商品“出售”时感到兴奋。该公司还无法在中国复制其超高效的物流系统,因为它仍然缺乏规模。

沃尔玛希望在去年失败的便利商店举措之后,新的超市格式将锻炼出来。沃尔玛开设了三个便利网点 - 称为辉轩,或“智能选择” - 在深圳。如果企业成功,沃尔玛承诺在五年内打开全国各地的一家商店。

“三家商店,每一个大约300平方米,旨在为当地社区提供服务,”公司发言人Vivi Mou,当时告诉大陆媒体。

然而,惠轩未能达到期望。这三家试点店之一已经关闭,并且由于销售不佳而剩下的两面闭合。

中国商业新闻责备惠轩对沃尔玛的便士文化的失败:“为了节省成本,汇轩不打开24小时。为了节省租金,沃尔玛选择了社区郊区或建筑物地下室的地点,所以没有人能找到商店或能够告诉它是沃尔玛。“


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