中国消费者

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家具制造商发现家庭市场

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现在在中国销售

两年前,施丹想知道如果他的公司漆器工艺是中国最大的家具制造商之一,他会失去他的工作,在出口订单中看到剧烈落下。但是,今天,史台国内销售部门的公司,比以往任何时候都畅销。

漆器工艺,长期供应的家具到美国的大型零售商,受到全球经济危机的困难。更糟糕的是,中国的劳动力和原材料的成本在中国大幅上升,政府也降低或消除了许多出口退税。许多家具制造商正在脱落工作人员生存。

在绝望时,漆器决定转向出口并专注于国内市场。并且有理由乐观。中国建筑装饰协会表示,分析师预计内地家具市场将在未来十年内在未来十年中增长15%。

但是改变课程并不是一直直接的。 Shi很快意识到漆工艺必须完全重新设计其所有产品的中国消费者。例如,与西方世界相比,中国的床更小;沙发也不宽。

然而,他最大的头痛是品牌和分销。在过去的亮色工艺中曾在赤裸裸的商业模式上茁壮成长:使用低成本劳动来组装外国经销商和零售商的合同基础上的产品。通过专注于纯粹的制造,公司集中精力以销售和营销的分心,集中在保持成本下降和卷。

但是,当地意味着家具制造商必须在自己的品牌和设计下出售,这是过去没有的东西。 2008年,漆器工艺开始招聘新的设计师和工人,并在全国各地设立零售店。国内销售现已占业务的50%,而危机前的10%。现在正在寻求在广州开设第14座漆工艺品店。

施警告反对采用类似的策略而没有稳固的财务支持。出于一开始,建立零售店昂贵。因此,大多数家具制造商通过现有的家具零售商分配产品。大型零售商链,如红星家具,易于家居也通过租赁空间来供应商运营。

但是这种模式很不理想,因为它在零售商的怜悯中离开制造商。史告诉南部,在过去的几年里,像红星这样的大链子已经挤压了租金,为小型和中型家具制造商削减利润率。

如果销售差,零售商“将踢出你,”另一家家具制造商说。

然后是副本的问题。施抱怨说,肆无忌惮的竞争对手已经用其产品的廉价淘汰赛淹没了市场:“他们将我们的模型复制得比我们自己的速度快,”他叹了口气。

实际上,其他公司曾努力在国内市场交换。华建集团是中国顶级妇女鞋出口国之一,也试图在2008年建立自己的品牌,钉住了其在家里蓬勃发展的业务的希望。到目前为止,它投入了开放商店的人民币100万元,但结果并非“如此令人满意”,公司董事长张华荣说。

“为了创造品牌并支付奉献是很多钱,更糟糕的是,你甚至不知道什么时候停止,”张抱怨。

但大多数出口商将继续考虑在家中的销售更多,特别是那些担心成本压力将使出口增长的优势。

LF美国总裁Rick Darling表示,今年最近的最低工资增加了5%至15%的平均升至今年的劳动力成本为15%至15%& Fung.

本周北京还宣布,它将增加人民币的灵活性,这一举动将进一步称重一些出口商。

对于一些人来说,它似乎进入本地可能不再是一种选择,更有必要。


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