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第二次机会

eBay有一个新的中国战略。这是一个工作吗?

第二次机会

eBay可以从淘宝吸引他们吗?

如果淘宝的成功故事优雅的商业学校案例研究,那么当电子商务网站取得了记录销售时,至少应该致力于本月的单打日(11月11日)。淘宝的所有者阿里巴巴甚至报告说,它在问题上欢迎21300万不同的访客 - 近五分之一的中国人口。

相比之下,淘宝在美国的近期相当的同类研究可能包括关于“如何在中国取得成功”的一章。尽管在中国电子商务现场提前抵达,eBay仍在努力建立以下大部分客户。大多数归因于这种未能坚持为硅谷方式做事,例如为上市和交易充电其卖家。淘宝通过提供同样的服务而开始。在此年之后,淘宝在eBay领先于支付系统的创新,以及通过其广告网络和客户服务。 2006年,美国网站投降,将市场留给淘宝。

但是,虽然eBay的苛造直接持久的淘宝的日子已经过去了,但它似乎确实在中国市场的计划中定位。上周南部大都市日报报道称,加州公司将与XIU.com合作,是奢侈品的当地在线零售商。

但不要称之为卷土重来。 “实际上,eBay不能说它是”回归“,因为我们从未离开过,”陈晓峰副总裁陈晓峰告诉该报,并补充说,该公司继续在上海乘坐一名技术中心。还包括在其“中国业务”中:它从大约7,500名中国商人那里产生收入,这些商家将其平台作为中国制造商品的国际销售渠道。

在深圳,XIU.com于2008年上网,雇用了约1000人。 Kleiner Perkins Caufield.&Byers是硅谷风险投资公司,在2011年投资了2000万美元,然后在那年晚些时候加入Warburg Pincus达到了第二次1亿美元。

那么新的伙伴关系如何 - 已被评为eBay风格 - 工作?据南周末,eBay将使用XIU作为一个平台,以列出其全球库存。在将商品进入中国进口商品的专业知识,秀秀,将有助于展示其预期对中国消费者最理想的物品。 XIU将在达拉斯的专业仓库到达,从网站内容的翻译和美国供应商的所有物品运输。

eBay计划的另一部分是针对进口市场的较小切片,利用来自媒体,卡尔文克莱因和教练等零售商的未售货员现有库存库存,这些商品在中国越来越多的贵宾商。

据林宜昌称,eBay大中华区首席执行官,该企业还将侧重于中国的高度保证金,而是依靠淘宝占主导地位的消费者对消费队伍。 “这就是为什么这次随时随地我们针对业务到消费者的细分市场,从eBay最大的商家导入中国的产品,”林告诉南周末。

行业观察者通常支持策略。

“通过主要作为供应商和顾问的冒险,eBay正在借鉴其最大的实力来识别强大的电子商务供应商,并利用其规模,资源和经验与他们合作以帮助提升他们的业务,”Doug Young说: Youngchinabiz博客的作者。 “与此同时,eBay已经意识到它对在中国经营着在线商店并不了解,并将这部分业务留给XIU。”

为了帮助消费者了解更多关于其新市场的信息,eBay推出了800万美元的广告活动,针对社交媒体和高端时装杂志。但淘宝和一些其他国内电子商务网站可能仍然在eBay风格上留下一条腿,这是一个中国电子商务网站的创始人David Zhao表示。他告诉布隆伯格美国公司可能会遇到中国消费者观众的牵引力。另一个挑战是,从美国购买的物品的运输时间看起来像淘宝 - 灌输的消费者慢于为期两天的送货。


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