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网络战

在线旅行社预订战斗中的折扣河流

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另一周,另一个价格战。 9月360年抢警后,为苏宁和国美的电子零售商开业敌对行动,其中两个国家最大的在线旅行社也在前往头。

事实上,携程和伸长的人自7月以来一直在战斗。当Elong开始通过其门户网站提供的酒店预订提供现金回扣时,对抗开始。携程迅速追随衣服,在酒店客房内提供陡峭的折扣,通过自己的网站预订。该公司甚至宣布,它已经留出了5亿美元的战争胸来资助其促销活动。

其他在线旅行提供商也突然行动。较小的旅行网站,担心失去客户,开始提供类似的促销活动。 Mangocity.com由中国旅行国际运营,留出人民币80万元的补贴,以引诱客户到其在线服务,提示另外两名球员 - 17u.cn和Uzai.com - 为他们的平台上提供类似的酒店预订。

少跑到海滩上,而且更多的比赛到底,价格折扣是吸引消费者。在线在线酒店预订在埃隆第三季度涨幅为70%,而在同一时期出售的酒店客房数量增加40%。但利润率受到了重创,自2009年以来的第一个净亏损率为龙。

携程的利润率也遭受,它表示,在此期间,营业利润同比下降38%至1.9亿元。 “这是我们第一次遇到这样一个剪裁价格战,自我们在13年前建立业务以来,”粉丝分钟,携程的首席执行官承认。 “所有球员的盈利能力都在很大的压力下,价格战的持续时间越长,整合将会进入。在一天结束时,只有几名球员将留下。“

伸长和携程一直是谁首先向后交易倒钩。 “有利可图不是我们的目标。我们不怕损失。我们不会停止…我们的目标很清楚:我们希望成为在线酒店预订市场的第一名。我们愿意支付到达那里,“Elong首席执行官崔光福告诉经济观察员。但携程的反应是强大的。 “我们的竞争对手(Elong)在价格战之前甚至不是非常有利可图,现在有它的小钱,它想抛出一切,”梁建章,滚电联合创始人兼主席。然后有一个遗憾的说明:“亲自我认为这不是可持续的。在短期内,携程将反击。结果是,伸长的人不会赚钱,携程将减少金钱。“

分析师表示,两家公司都会在价格战中幸存下来,但较小的预订场地会受到影响。 QUNAR已经下定了员工(虽然公司更喜欢称之为“调整”而不是射击)。

那是什么引发了价格战的原因?在线旅行网站正在努力扩大,即使中国游客比以往任何时候都在旅行。携带携程。虽然酒店客房预订的在线市场占主导地位,但该公司仅占中国酒店总客房夜间的3%,因为大多数预订仍然是传统的,或离线机构,南方中国早晨邮政表示。

事实上,互联网预订仅占旅行业销售额的10%。这部分是因为许多消费者仍然缺乏信用卡。但它也是因为Bricks-ant-Mortar代理商通过提供取消旅行的退款,并且通常在提供服务和建议方面加倍努力。

尽管如此,竞争看起来很激烈。除了Qunar等新手之外,由搜索引擎巨头百度支持,还出现了一系列新的移动应用程序初创公司,如Hotel Finder和Serezhun。

与此同时,携程击中了挑衅的音调。 “只要需要,我们就可以为价格战做好准备,”一位高级主管警告。


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