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来自沙特阿拉伯,新加坡和英国的银行家讨论中国贸易流量

 利雅得W.

来自利雅得的景色:在沙特阿拉伯经营的200多家中国公司

中国与美国之间的贸易摩擦一直是今年前四个月的一个特征,威胁数十亿美元的关税威胁。

由于本周唐纳德特朗普在本周进一步安装了紧张局势,将财政部秘书史蒂文·穆辛送到中国,以竞标将一些热火带走。

但是对于从头条新闻发生的事情的快照,WIC谈到了一款任务,任务是培育中华与世界其他地区的贸易和投资的特色汇丰高管。

他们每个人都在六年前正式推出的银行'中国办公桌'中,现在延伸到40多个市场的25个职位。今年波兰和以色列的两个最新的桌子上推出。

WiC采访了Victor Wang,Patrick Bi Yi和Ping Huang - 三个最长的中国桌面管理人员,在伦敦,新加坡和利雅得,有更多关于他们所做的以及他们从中国客户看到的内容。

那么谁是你合作的典型中国公司?

王:汇丰银行涉及近100腰带和道路相关的项目

维克多王: 我在伦敦的主要作用是促进中国公司进入欧洲的贸易和投资。

大多数中国办事处管理人员以前在中国开展业务经验,知识对我们市场的西方公司有所帮助。但我们的主要任务是帮助我们的中国客户。我们支持广泛的公司范围从几百万美元到数十亿美元的美元。我们可以帮助他们的企业工作所需的东西 - 来自m&咨询到更基本的服务,如帐户开放。

毕毅:帮助资助昆明 - 新加坡铁路连接

帕特里克碧毅: 我的中国客户在新加坡的范围内,大公司,销售收入为50亿美元,销售额较低。我们的典型客户有数亿美元的收入,尽管它们相对较少纯粹在新加坡市场上专注。大概约有70%的客户组合也有东盟的重点,其余的是全球汇款,通常是国际发票中心或交易武器。

在新加坡,我们更集中在支持进出口活动的传统贸易设施上。

此外,债券发行已在去年和一半拿起。新加坡交流介绍了一个亚洲债券计划,允许合格的客户在发行费上获得折扣,因此我们一直将公司介绍给那个。

此外,新加坡的资金成本往往比该地区的其他国家更便宜,因此它已成为近海贷款中心。我们帮助中国客户用美元或离岸人民币,然后返回中国

黄:贸易与沙特人民币定居一会儿第一季度翻倍

平黄: 沙特市场的业务流是双向的。在整体数字方面,沙特公司进入中国的80亿美元投资,以及汉语进入沙特阿拉伯的约40亿美元的投资。但是,如果我们谈论项目数量,故事逆转:来自中国沙特公司大约20个,但在沙特的中国公司超过200。

在过去的18个月中,汇丰公司帮助中国企业赢得了超过44亿美元的发电厂建设项目的业务。这种工作从支持出价的招标债券开始。如果客户赢得该项目,则它通常需要进一步支持绩效债券和高级付款债券等领域。之后,它是营运资金和发票融资等服务。

其中一些公司有10,000名员工在项目上工作,因此我们也进行工资单和个人帐户开放。所以这几乎是一切!

国有企业是您最普遍的客户吗?

黄: 我们在沙特阿拉伯的大部分焦点都在SOES [国有企业]客户,因为基于石油和化学品的较大项目通常涉及国有企业。此外,沙特人口很年轻,超过30多半,这意味着住房,教育,医疗保健和运输等基础设施的需求。同样,这些是国有企业在建造发电厂,铁路和壳体方面更占主导地位的部门。

双: 我在新加坡的客户群可能是国有企业和其他人之间的50/50分裂。新加坡作为商品枢纽,因此商品集中于商品的国有企业在那里设立了地区财政部和交易武器。

但它也是一个私有银行枢纽的强大声誉,它利益高净人和金融服务公司,它提供了一种吸引ICT公司和石油和化学品公司的制造基地。

王: 汇丰银行在欧洲的客户群非常多样化。但总的来说,更专注于中欧和东欧的基础设施公司,而科技公司和石油和天然气业务,往往在西欧拥有更多。

我们还曾与其中一些最大的化学公司和汇丰银行担任ChemChina的领导财务顾问,该顾问在其作物保护中的世界领导者的优惠课程,以超过460亿美元的竞标于去年的竞标。这笔交易是中国公司最大的海外收购,汇丰银行也有助于收购融资。

这些公司的大部分大多数都没有与中国内地银行的关系?

双: 是的,他们经常这样做。但从新加坡市场的角度来看,我会说汇丰银行比竞争对手更为局限。我们了解文化,我们提供更充实的量身定制的产品套件。一些最近在市场上到达的较新的银行不能符合我们服务的范围或规模或多年的经验。

王: 什么使汇丰不同的是它可以在不同市场中连接客户的能力。由于汇丰银行是一家全球银行,我们了解客户在中国的客户,但也可以向其他市场介绍他们的机会。这就是我们客户发现如此有价值的东西。

在您工作的市场中的中国公司的当地意识呢?它改善了吗?

黄: 沙特阿拉伯与中国之间的联系一直在增长,在各种水平上提高了中国商品和服务的认识。

作为一个基本的例子,在沙特市市场上很多住宅建筑是别墅的建设,我注意到利雅得到广州之间的航班现在忙于沙特房主和批发球员前往广东队以购买量身定制的厨房浴室为他们的新物业。这些家具和配件套餐正在从珠江三角洲的制造商中购买(其中一些是HSBC的商业客户),然后由集装箱发货回中东。

双: 像许多其他国家一样,新加坡有品牌,当地消费者被当地的消费者被认可,如智能手机的小米或OPPO,或者DJI [无人机制造商],这也越来越闻名。

但有时,这是中国人在其家庭市场中获得的本地品牌,消费者可能无法意识到他们是中国的所有权。例如,新加坡有一家豪华酒店,例如中国集团之一拥有,汇丰银行与来自新加坡的50岁的建筑公司合作,赢得了腰带和道路业务,但也被中国公司收购。

王: 当然,欧洲企业正越来越意识到中国公司作为潜在的合作伙伴或投资者。也许一些意识并不像消费者那样先进。我不知道,你必须问他们。但显然,中国企业在购买欧洲消费空间方面仍有强烈的兴趣。有很多案例 - 披萨快递餐厅连锁有中国所有者[霍尼首都]等假日品牌俱乐部医学[复星集团]。

刚提到皮带和道路倡议(BRI):是客户活动的主要驱动因素吗?

双: 在许多情况下,我们支持的皮带和道路业务并不完全是汇丰银行的新手。这是公平的,说它比其他部门更专注于基础设施,但我们已经与一些相同的客户合作了多年,并在中国的“外出”政策方面更加描述。

然而,新加坡肯定具有担任皮带和道路项目的融资中心,并且有许多跨国公司,新加坡公司和新加坡公司的中国公司附属公司与该地区的BRI项目的主要承包商合作。

这不仅仅是在这种铁路,港口和机场建设中活跃的大型企业 - 还有一个涉及的较小和中型公司的生态系统。

作为一个项目的一个例子:汇丰银行是2亿美元的Gemas-Johor Bahru双跟踪铁路项目的主要银行,这是昆明新加坡铁路连接的一部分。我们提供全面的贸易融资,现金管理和外汇服务。

4月份新加坡和中国政府之间签署了一份谅解备忘录,以促进所谓的“第三方市场”的进一步合作,基于新加坡作为东盟区域中心的角色。在这里,汇丰银行能够协助为印度尼西亚,泰国和马来西亚等市场的项目提供融资。反过来,为我们在国库和现金管理等领域合作的新机会。

黄: 中国和沙特人还签署了对投资的战略伙伴关系,在习锦平总统于2016年就沙特阿拉伯进行了国家访问后,麦克曼召开了对中国的回报访问,并签署了一系列谅解备忘录价值约为6.5亿美元。

沙特人有自己的基础设施投资计划,称为沙特愿景2030,而该计划符合Bri的地方,机会将会巨大。

王: 汇丰银行在大约一半的市场上有一个与皮带和道路倡议有关的市场,银行涉及近100个项目与它相关的项目。然而,在欧洲,观点与亚洲和中东的市场有点不同。人们认为更多的腰带和道路作为来自中国到欧洲的道路或贸易走廊,在走廊远端等国家。所以可能不挑剔,我们在欧洲的投资活动较少,而不是其他一些国家。

人民币国际化怎么样?还没有放慢速度?

黄: 势头在沙特阿拉伯再次接受,贸易与人民币结算,第一季度几乎翻了一番,而2017年同期则为同期。

还有猜测,更多地区的石油销量可以与元定居。它还没有发生,但新闻界一直在谈论它,包括从上海人民币的石油期货价格。

双: 人民币已广泛用作新加坡的贸易货币,用于进出口和出口。我们的中国客户是人民币的活跃用户,正如我所提到的那样,汇丰一直在帮助其中一些人在CNH [离岸人民币)的当地贷款。这些贷款一直很受欢迎,因为利率具有竞争力,特别是在过去六个月内。

王: 伦敦人民币活动小于新加坡和香港。一切都是,伦敦市有一个工作组鼓励更多地使用人民币,并且有期望伦敦和上海布雷斯很快就会被新版本的股票联系计划联系起来。

谈论贸易冲突正在制作头条新闻,但你对市场中中国企业的潜在情感是什么?

黄: 我的主要观察是,中国企业通常被视为中东的专业人士,特别是在电信,铁路和电厂建设等领域。

更广泛地,当地人民认为中国人聪明而努力工作 - 他们绝对有声誉让事情完成。

双: 它在新加坡类似,中国公司被视为竞争力,被视为快速学习者。他们中的大多数人都有很大的支持,他们的家庭基地在中国的家庭基地,新加坡的新人已经迅速建立了他们的声誉,往往是几年。中国的投资普遍在新加坡欢迎。

王: 来自英国,欧洲和中国的信息应该是他们全部开放。当然,文化或前景有时会有差异。

但这就是中国汇丰银行的中国桌子的观点 - 我们的角色是弥合任何差距,并支持客户的财务需求,使出境业务更容易。


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