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有影响的人

中国的电子商务部门越来越多地受到KOL“影响者”的推动

张大w

张大义:致力于忠诚的酋长可以赚取比粉丝冰刀更多

在真实的电影中 喜悦詹妮弗劳伦斯举办的发明家家庭主妇走上电视购物网以兜售她的奇迹拖把。在她紧张地挥舞着她的发明后,展示它是如何自我缠绕的以及如何为机器洗涤方式拆卸,她在20分钟内销售18,000款拖把。

最重要的是上年妇女,电视购物网络通过组合两个美国最喜欢的逍遥时光来脱离:看电视和购物。与纸上目录不同,产品展示了空气,也很容易跟踪销售。当订单开始缓慢时,将被拉的产品,下一个演示升起。使用喜剧演员Joan Rivers等色彩缤纷的个性添加到QVC等频道的景点。

在中国,另一种类型的家庭购物网络已经取消。虽然现场视频流动行业已爆发出普及,但它也是作为电子商务促销渠道的非常成功的。 Alibaba和JD.com均为他们网站上的商家推出了即兴演出的平台,允许商店所有者和品牌自行播放实时视频或与影响者一起播放其产品。

但甚至比美国的家庭购物频道更好,即将钻研允许中国消费者与商家或其影响者直接互动。这甚至介绍了一些新的快速增长行业,如影响者孵化器。

为什么电子商务即兴在中国如此受欢迎?

当我们第一次报道三年前越来越多的“互联网锚”(查看WiC313.)他们在可接受和显式内容之间徘徊的许多活动(查看WiC313.)。自从繁荣融入更充满活力和复杂的行业。

为了开始,很多人都在娱乐中调整。大众观众和消费者的大多数观众和消费者,阿里巴巴最受欢迎的购物网站的即兴的平台,是20多岁的女性,居住在较小的城市中的30多岁,在那里是现实电视上的地球上的边界。每天都有大量观众调整他们最喜欢的网络名人。

他们的支出电力很高:2018年,淘宝售价超过人民币100亿元(149亿美元)的商品,同比增长近400%,以时尚和化妆品是平台上的两个领先类别。

然而,这群消费者往往是挑剔或犹豫不决的,因此为了促进销售,品牌雇用了影响者展示了产品,并展示了各种各样的功能。淘宝Live还包含了从智能手机购买商品的链接,以及提供优惠券作为激励措施。

这些在线影响者(也称为KOL或KOLS或关键意见领导者)是足够的,当他们推荐一种洗发水或在Livestream上的衣服时,他们的宣传似乎是正品作为朋友的推荐。此外,观众可以在Livestream期间留下评论,这有助于让他们融入。直播的性质也鼓励冲动购买。

“粉丝喜欢他们的偶像分享自己的见解,所有这些都有利于”提高“在线商店的温度创造一个温馨的氛围,以追随粉丝来花钱。换句话说,它是“像KOL的驻地大使服务推动销售”,致南中国早晨邮政的多媒体公司首席执行官Tiger Ai。 “这就像将生活注入产品,以便购物正宗,个人和令人兴奋的体验。”

对于大品牌,这些影响者提供了快速达到消费者的方式。法国化妆品巨头L'Oreal是第一批与Livestreamers合作的公司之一,早在2016年与影响者 - 孵化器Meione合作,将一些传统的销售人员转变为即将到位的主机。

李嘉琪,一个非常流行的美容影响者,也落后于美容柜台:“我们曾经帮助别人离线卖东西:我会拿到你,花一个小时修复你的化妆,然后卖掉人民币2,000元价值的产品。但是在我成为一个Livestreamer之后,我可以在一小时内出售高达人民币200万元人民币,“他告诉36kr,这是一个新闻网站。

在美丽和时尚之后,一个令人普及的令人惊讶的部门是农产品。淘宝最近宣布投资人才管理,将更多的农民转变为即兴的主机和kols,因此他们可以展示他们如何挑选蔬菜。在一个有食品安全问题的国家,一些消费者特别热衷于学习出处并直接购买。

谁是即兴演播的最大名字?

MEGA影响因素在每分钟销售中测量。他们经常收集销售的产品的股票委员会。那么小奇迹,一些最受欢迎的KOL的收入甚至可以竞争着名单的电影明星。

采取张大邑,所谓的“中国的第1个网页名人”。据报道,据报道,这位31岁的31岁的人在2015年达到了4600万美元(相比,梅加斯塔女演员范冰兵2100万美元)。张某成功地成功了她开始在淘宝上卖自己的品牌服装,她的商店在2016年和2017年的阿里巴巴的单打日销售销售额最快。有时候被称为“中国的Kylie Jenner”,张现在拥有四条企业线覆盖女装的衣服,内衣和内衣,化妆品和家居产品。此外,她是Ruhnn的联合创始人,一个顶级影响者孵化器(更多关于Ruhnn以后)。

另一个大型影响者是viya,他去年11月成为单打日的最大销售司机。她在前两小时和一天结束时销往前两个小时和人民币3.3亿元的商品。根据36kr,她的直播平均平均观众230万。

Viya具有如此忠诚的遵循,她现在销售从睫毛膏到拖鞋和食品的一切。

“很多人认为淘宝生活只是为了卖东西。一开始,我也这么认为,“她告诉慈维巩门,一个门户网站。 “但随着时间的推移,通过我与广播的观众的沟通,我觉得我们是朋友们保持彼此公司。他们每晚登录晚上8点到我。我了解到,他们的很多丈夫仍然忙于工作;有些人来自一个单亲家庭。但而不是看电视,他们想看我。淘宝直播已经从电子商务中超越了两个人之间的真正互动。“

27,李嘉琪是另一个社交媒体现象,最近闻名于五分钟内销售超过15,000唇膏。与他的过度的主流相似,就像“哦,我的上帝”和“惊人!”美容影响者 - 黑头发短发和体育博物脉看起来有点贾斯汀比伯氛围 - 尝试不同的口红,并讲述了他的粉丝的粉丝是讨人喜欢的。他建议的口红通常会立即卖出。

杰克马·马甚至在促销视频中出现了单打的促销视频,为单打的一天看到阿里巴巴创始人挑战李某可以销售更多。虽然Liglefly详细描述了每个产品,并为他的观众拍摄,Ma Clumms遵循西装。

它并非所有魅力和光泽。李在单打日和单打的日子之前,李先生持续了多达300个口红,连续20天每天至少七小时到空中。同样,其他KOL通常抱怨必须在晚上工作,因为这是在线购物者是最活跃的。

但它并没有阻止人们想要成为影响者......

最新品牌张大邑试图出售是ruhnn,这是她帮助开始的Kol孵化器。 ruhnn在筹集1.25亿美元后,本月在纽约公开。

它选择,列车和管理百名社交媒体Mavens。每个影响者都获得自己的团队,管理他们的内容,设计自己的品牌服装线,并运行他们的淘宝商店。但竞争很激烈。有200个以上的影响者 - 孵化器,仅存在将年轻女孩(和男孩)转化为下一个大互联网名人。阿里巴巴投资了4500万美元的Ruhnn,并成为2016年第四大股东

鉴于淘宝生活在第三级和第四级城市的渗透率,其成功对Pinduoduo具有最具竞争力的影响,腾讯支持的电子商务网站,以廉价优惠为目标农村,低收入消费者(看WIC404.)。不想落后,中国社交媒体平台如丝克特和杜尼丁也融入了电子商务元素,并充分了解了KOL模型的成功。

行业观察家认为,在其他电子商务公司通过挖掘最大的人才来说,它不会很久。 “现在,商家认识到影响者可以移动产品的速度如何,那些拥有忠诚的人已经成为所有平台想要掌握自己的商品。毕竟,如果你错过了即将到位,你错过了一个价值100亿元的市场,“36kr说。江粉,淘宝的首席执行官甚至评论说,即将到来,“即将到来的即兴演出将成为主流电子商务模式”。

然而,华尔街投资者并不完全“影响”这一观点。在4月3日,Top Kol Zhang在纳斯达克为纳斯达克进行了纳斯达克,但这并没有阻止其在接下来的三届会议上跌落超过40%以上的股价…


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