烟草

尼古丁高

电子烟制造商在投资者中大受打击

凯特·旺瓦

王凯特:现在身价90亿美元

中国与烟草的关系是长期而矛盾的。该国拥有世界上最大的烟民(至少3亿烟民,或与美国人口相似),其习惯给医疗保健系统带来巨大压力。然而,传统的烟草业是完全国有的,为政府带来了巨大的收入。 2019年,它贡献了1.2万亿元人民币(合1856.4亿美元)的税收,是互联网巨头阿里巴巴集团的20倍。

但是,由于每年有超过100万人死于与烟草有关的疾病,因此政府开始接受电子烟作为替代传统吸烟的致命性降低的手段。

中国人已经是世界上最大的电子烟烟民,拥有1000万电子烟,这一趋势已使该行业的一些企业家变成了亿万富翁。今年1月,美国最大的电子烟制造商Relx Technologies在纽约证券交易所进行了14亿美元的首次公开发行。 IPO使Relx的创始人王莹(39岁)成为了一夜之间的亿万富翁。这位千禧一代的企业家(英文名Kate)持有该公司近19.88%的股份,现在估计拥有90亿美元的净资产,使她成为中国最富有的女性之一(这方面的领导者是碧桂园的杨慧妍) )。

优步中国和滴滴出行的前高管王(Wang)于2018年在京东(JD.com)提交众筹提案时成立了自己的公司。她成功吸引了超过人民币3,800万元的初始投资,并在六个月内将Sequioa China和Source Code Capital表示出兴趣,加入了A轮融资。

Relx推出了时尚诱人的电子烟设备,以吸引年轻的吸烟者。它还在上海等城市的高端购物中心开设了快闪店,以便消费者可以使用“ Naked in Iceland”(薄荷醇)和“ Hong Kong Chill”(柠檬茶)等口味来测试它们。它吸引了时尚影响者,将其新产品投放到社交媒体上。入门工具包包括Relx装置和两个豆荚(每个豆荚280到1,300泡芙,具体取决于您画的深度),价格为268元人民币。

到2019年,净利润为4,770万元,销售额为15亿元。去年前三个季度的收入达到20亿元人民币,而那时的净利润为1.09亿元人民币。根据中国透视咨询公司(CIC)的研究,截至去年9月,Relx的市场份额已达到电子烟行业的63%。

Relx受益于政府尚未将电子烟制造商归类为烟草公司的法规,这些公司的税率要高得多。因此,中国的电子烟品牌正在生产以尼古丁为基础的产品,但投资者和科技公司都得到了类似的待遇。相比之下,美国食品药品监督管理局(FDA)于2016年决定将电子烟制造商在很大程度上视为烟草公司。

意识到好处,王女士一直轻描淡写业务中的“香烟”部分,并将公司定位为更多的技术公司。例如,Relx引入了一项名为Project Sunflower的新功能,该功能使用面部识别技术来确保只有成年人才能在零售店中购买其产品(系统将顾客的面部与身份证上的照片进行匹配)。

这有助于外国公司发现进入中国市场更加困难,因为中国市场对电子产品的在线销售受到限制。总部位于旧金山的电子烟公司Juul在2019年在京东(JD.com)和天猫(Tmall)推出产品后几天就被禁止销售商品。

在销售方面,Relx拥有自己的零售店,但也与分销商合作,向全国100,000多家超市和烟草店供应商品。尽管它已投资R,但仍依靠OEM制造设备和吊舱。&D中心的任务是进一步改善电子烟。 CIC估计,到2023年,中国的电子烟市场将达到113亿美元。当然,投资者必须警惕政府改变对Relx的态度,并对其征收更惩罚性的烟草税(参见WiC474 举例说明强大的国家卷烟垄断如何也可以改变政策基调)。


©ChinTell Ltd.保留所有权利。

由汇丰银行赞助。

拥有《中国周刊》网站和每周杂志出版物 由香港ChinTell有限公司维护。汇丰银行或汇丰银行集团的任何成员均不认可其内容和/或 参与选择,创建或编辑《中国周刊》网站或《中国周刊》杂志的内容。这些表达的观点 出版物仅是ChinTell Limited的观点,不一定反映汇丰的观点或投资思路。不承担任何责任 因此,对于这些出版物的内容或其中的错误或遗漏,汇丰银行将承担责任。